本期看房主人翁是来自江西的李叔叔和她的女儿，在讲述本次看房过程之前，我首先要感谢李叔叔对我工作的理解和肯定，虽然相处的时间仅仅两天，但李叔叔处处为人着想的性格对我有了触动。客户关系是一门很深奥的学问，它很难，因为人与人的相处本身就很微妙。可是它也很简单，只要我们学会换位思考，更加细心，更加耐心，将心比心去对待客户，那么也能够换来客户的理解和支持。

置业顾问：小刘

在福安滨海城邦了解沙盘

在福安滨海城邦实地考察户型

逛周边，看正在建设中的洋浦跨海大桥

10月17日中午12点，我在美兰机场接到李叔叔和李姐。在来海南之前，我一直与李姐保持联系，在沟通中得知，此次参加购房联盟行程规划两天，主要是陪父亲在这边买一套度假养老需求的海景房，她也在网上了解过，觉得福安·滨海城邦（户型 动态 相册 地图）这个项目的B4栋40平与58平户型不错，户型南北通透且总价低，所以决定来现场考察再做决定。

一路上，我给从未来过海南的李叔叔、李姐介绍了海南以及儋州的基本情况，对于儋州，李叔叔很期待，他说：儋州是除了海口、三亚以外海南的第三大城市，近年来发展迅速，但没有海口哗众取宠的喧嚣，没有三亚熙攘游客的热络，当然作为自己度假养老目标。

回到儋州吃了午饭，我们就直奔福安滨海城邦，一下车，李叔叔和李姐立马被这里的蓝天白云所吸引，并从中心大道沿着滨海城邦一直到海边，做了一个全景的了解，看到海天一色的时候，李叔叔和李姐俩人觉得选择儋州真的没错。

逛完了周边，李叔叔和李姐迫不及待返回售楼中心了解沙盘，又去实地看了户型，还是觉得之前了解的40平户型划算，但还是要和家里人商量，最终才能决定。

第二天，李姐电话告知，说就定下A140平户型，过去现场就直接签署购房合同。而办好相关手续后，已是中午11点左右了，为表示感谢，李叔叔他们请我去镇上鸿泰海鲜酒家饕餮了一顿海鲜大餐，在品尝儋州的海鲜后，李叔叔和李姐不禁直夸，好吃又实惠，说以后一定带家人与朋友来品尝品尝…… 

吃完午饭也差不多是下午3点多，李叔叔他们也要准备去海口美兰机场回江西了，我说要送他们到机场，李叔叔推辞了，觉得我们这两天也挺辛苦的，就不要让我们开车送去海口，而是自己坐巴士车去海口，我们感谢李叔叔的理解，李叔叔做事都是为别人着想多，小刘我很惭愧。

（海南购房联盟小刘口述 编辑整理 ）

海边夕阳景色

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